(圖/shutterstock)

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先買投資屋 再買自住房

51 歲許采葳，靠買房還清 300 萬

走進敦化南路一段東森房屋忠孝敦南加盟店，

店東許采葳正向客戶分析如何挑選房地產，

很多人想擠進大安區，但購屋族要特別注意

華視後方靠市民大道及樂業街等社區，

這是接手者較具抗性的地段。

入行 13 年的她總是...

 

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入行 13 年的她總是有條不紊地分析區域的成交概況。

許采葳從小就不怕生，進入房仲業後，靠著超強親和力，

並將服務擺第一，獲得客戶好評，

平均五至七成業績來自老客戶轉介，

許多大老闆跟她都有超過十年的情誼，

指名把房產交給她處理才放心。

 

生意失敗五間房產被法拍

經營 餐廳卻負債 300 萬

房子，對許采葳曾是痛苦的回憶，卻也是人生的轉捩點。

她帶著一點遺憾說：「如果能早一點看懂房地產，

應該能救回爸媽名下被查封的房子。」

時光倒回 30 年前。自小生長在富裕家庭的許采葳，

父親從事進出口貿易，她 18 歲就開過進口名車，

每月到香港找設計師剪髮，每季出國血拼，

過著不把錢當錢看的日子。不過，運命總是捉弄人，

25 歲那年，父親被人倒債以致生意失敗，

家中五間房產陸續被法拍，她只好搬回桃園鄉下的眷村平房。

 

從開進口名車到「捷客族」

她自許：要買回被查封的房子

在人生最低潮時，許采葳與當時還是男朋友的周榮義

決定一起開餐廳，但經營 2 年多生意一直不見起色，

不僅千萬本金有去無回，最後還負債 300 萬元。

婚後二人在新店安坑租下一間房子，儘管收入不多，

她仍暗自許下「有一天要把被查封的房子買回來」的心願。

 

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 2005 年進入房仲業

第一筆佣金收入是 30 萬

許采葳在最艱困的時候，曾經低頭向長輩借十萬元。

為了賺錢過日子，她擺過地攤賣衣服、當補習班助理、

便利商店計時人員等，但都不足以快速還清負債。

直到 2005 年因緣際會進入房仲業，搭上房產多頭順風車，

才逐漸改善家庭的經濟環境。許采葳還記得第一筆佣金收入

是 30 萬元，這筆錢就像「天文數字」，

下班跟先生一起到「我家牛排」開心慶祝。

 

「先投資、後自住」

夫妻倆獲利一百多萬

約有 2~3 年時間，夫妻邊還錢、邊生活、邊投資。

2007 年夫妻還清負債後，手邊有一點現金，

許采葳看中忠孝東路三段一間總價五百多萬元、

可貸八成的小套房。當時她尚未脫離無殼蝸牛，

但仍決定「先投資、後自住」，持有一年半後，

在客戶央求割愛下，獲利一百多萬元出場，

「這是我持有最短的一間房子。」她強調說。

 

投資房產看長線

每坪 36 萬買下自住房

隔年，許采葳再次買進不動產，

這一回主要是為了照顧年邁的母親，

在地區、標的方面的選擇思維，都與第一屋大相逕庭。

她說，雖然知道房地產仍在上升循環中，

但考量母親長期居住在鄉下，不習慣吵雜的市區，

而新店安坑只要一班公車即可直達市區，

挑選社區大樓也可確保生活品質，

最後在當地最具指標的社區華廈

以每坪 36 萬元買下一間房。

 

 

自住屋不能只看價錢高低

還要.....

許采葳強調，自住屋不能只看價錢高低，

必須考量居住者的需求，才能挑到最適合的房子。

家人安頓好，接下來二、三年，

許采葳陸續投資了大安區正義新城、松江路小套房

及跟朋友合資買下延吉街店面，目前這 3 間都在出租中，

投報率約 2 ％。以正義新城 34 坪、三房住家為例，

原本是隔間套房，買進後改為接手度較高的三房，

總價約二千多萬元，目前租金三萬五千元，

投報率不到 2 ％，但她完全不想賣。

 

最高每坪 80 多萬成交

許采葳卻不急著脫手

她表示，正義新城最高曾以每坪 80 多萬元成交，

前面有空總舊址改建的大公園，

附近則有大型都更案，因為抱著中長期持有的想法，

她並不急著脫手。不管是松江路小套房

或延吉街店面，許采葳的投報率算起來都不是挺漂亮，

但她完全不擔心，因為除了資金控管得宜，

也是用相對低的價格買進。

 

「即便用略低於行情的價格出租，

因租客懂得珍惜房屋，反而能換得更長久的租約。」

她強調。快進快出是房地產炒短線的投機方法，

但許采葳不這麼做，而是懂得用低於市價行情買進，

並期待用時間來換取中長線資本利得，

當作達到退休目標的投資標的。

 

先買投資屋，再買自住房！

你就是下一個房產達人

 

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